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    飼料行業的三分天下



    飼料業的三分天下

     

       傳統營銷模式


      傳統營銷模式主要包括兩種,一種是渠道營銷(經銷商營銷),一種是直銷。渠道營銷的優點是能夠較好的解決豬場的資金短缺、營銷通路和服務問題,在市場中一直占據主導地位。缺點是營銷成本高,飼料的性價比低,隨著豬場規;M程的逐步加快,豬場自有資金能力的加強,一些規模豬場不再甘心高價從經銷商處拿貨,于是許多飼料企業開始拋棄經銷商搞直銷。

     

      直銷與渠道營銷相比,優點是飼料的性價比好,有實力的飼料企業服務做的也不錯,缺點是要重新建立營銷渠道,并且難以解決豬場的資金短缺問題。

     

      渠道營銷與直銷相比,究竟哪個更好?目前還難以評判!如果片面認為直銷就一定比渠道營銷好,經銷商會被淘汰,難免有失偏頗。從目前情況和未來的發展狀況看,渠道營銷主要適用于現金缺乏的豬場和專業養殖戶,而直銷則適用于現金充足的豬場和專業養殖戶。二者誰將占據主導,要根據毛豬價格、飼料原料的行情、養豬業的利潤和養殖者的心態來確定。

     

      一般來說,毛豬價格高,豬場的獲利能力強,經銷商有強烈的放料意愿,豬場也有快速擴大規模的沖動,這時通過經銷商拿貨,豬場能夠快速擴大飼養規模,并能獲得更高的總利潤。但由于受到環保壓力的影響,豬場快速擴張的沖動受到打壓,導致豬場自有資金逐漸充足,從經銷商處拿貨的愿望逐步減少,直銷開始漸漸興起。

     

      但當豬價比較低時,豬場處于虧損的邊緣或者正在虧損,這時往往希望能夠轉移風險,解決自己的資金壓力,愿意從經銷商處拿貨。而經銷商為了控制風險,又不愿意放料。豬場與經銷商此時處于博弈狀態。經銷商究竟是否放料,取決于自身的生存和發展壓力,取決于原料價格和豬場的信譽度,也取決于對未來毛豬行情的預判。

     

      但不管怎樣,總有一部分豬場在一定階段會出現資金不足的問題;總有一部分經銷商不甘心放棄已有的事業。因此飼料經銷商在很長一段時間內都會存在。只不過傳統的經銷商要向新型經銷商轉化,而經銷商業務員化,早已不是新生事物。由此判斷,渠道營銷、直銷在我國飼料行業還會一直存在下去,成為飼料業的一極。

     

     電商


      電商在飼料行業還是一個新生事物。盡管全社會都在搞互聯網加或者加互聯網。目前來看,飼料電商在國內還沒有形成氣候。與傳統的營銷模式(渠道營銷和直銷)相比,其優點是營銷成本低,性價比高;缺點是難以解決豬場的資金問題,線下服務的問題也得不到有效解決。

     

      未來電商究竟能夠發展到什么程度,還需時日繼續觀察。但畢竟具備傳統營銷模式不具備的優勢,那就是成本低,飼料的性價比好,具備一定的比較優勢。一些資金充足的家庭農場和小規模的豬場從電商處拿貨,能夠有效降低養殖成本。而電商也正敞開胸懷吸引這部分客戶的到來!從近幾年左一波右一波電商對傳統營銷模式的沖擊就可以看到,電商可能成為未來飼料業發展的一極。

     

      飼料定制將成為未來規;i場的新選擇


      定制是指客戶介入產品的生產過程,一般都與尊貴、奢侈掛鉤。飼料定制是豬場介入飼料企業的生產過程,根據自己豬場的品種、季節和健康情況不同定制不同的飼料,是我國飼料行業發展的高級階段,能夠解決傳統商品化飼料不能解決的七個問題。

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